迎光的綠色植栽，就是這樣的好物。透過小小的綠色生命，明確地感覺到生命的律動，從播種、發芽、長成、開花，一顆種子的能量，除了點綴生活的綠意外，也不斷地與人類的五感微微地互動著。就像是薰衣草，淡淡的香氣，令人安寧鎮靜、具有潔淨身心的功效，據說古羅馬人經常使用薰衣草來沐浴薰香。
除了種植簡便、造型吸引人外，迎光挑選植栽的介質也很用心，例如：膠囊元氣植栽所使用的陶碳球，不僅可代替園藝土壤，更具負離子效果，可吸附空氣中有毒臭味淨化水質，是100％的環保商品，清潔乾淨後可重複使用。另一款香草栽培罐裡的壓縮土，則是利用天然椰子纖維，採用特殊乾燥壓縮技術，讓介質保持在最新鮮的狀態，天然純有機，環保不造成污染，不論是在保水度或是透氣性，效果都很好。
這一盆創意小植栽，背後又有什麼樣的故事呢？
四年摸索，重新定位找出新契機
今天跟黃群益約了碰面做採訪，進入辦公室，大片玻璃往外看出去的是十七層樓高的好風景以及窗前兩座約八十公分高的無敵鐵金剛。一個看起來三十出頭的年輕人走過來，說：「你好，我是黃群益。」
四年前的八月，一個在光電業做業務的年輕人，拿了自己所有的積蓄，準備了一份規劃未來十年的營運企劃書，找了幾個學弟妹創業，打算將國外已成熟的精緻園藝引入台灣，闖出一片天下。在這之前，他被老爸半哄半騙地唸了園藝11年，現在想起來，卻覺得老天早有安排。
創業第一年就得到中小企業創新事業獎，儘管這一年鎂光燈不斷，但經營事業的難題卻一項也沒少，剛開始進入市場還掌握不住消費者的需要，訂了太多的貨過了半年還銷不掉，現在回想真覺得自己是個笨蛋，幸好後來遇到一個禮品商有這樣的需要，才順利消化掉庫存。而且，一開始經營起伏大，創業伙伴不是沒有看到未來，就是覺得壓力太大或是被挖角而相繼離開；才發現新事業要經營的不只是掌握顧客的需求，還要建立員工對新創事業的信心、以及對整體通路的掌握整合。
從一開始的摸索到現在專注在行銷整合的定位，黃群益很清楚地對經營做了取捨。他說：「園藝這塊產業要從種到銷，若要都包起來做，其實很辛苦。但我們善用台灣優勢，以完整的供應鍊，整合生產、設計、通路......等的專業者，迎光就作為一個整合的中心，用最少資本創造最大效益。」
十年佈局，結合園藝專業與行銷創意
在訪談過程中，可以感覺到黃群益對事業的每一步都有了清楚的想像與規劃，等待的只是恰當的時機來臨。我問他：「在未來十年，你是否有思考過事業可能面臨的威脅？」
他毫不遲疑地說：「我覺得沒有。因為我們跑的比別人快，已經掌握了相關的專業資源與通路，而且我們商品線規劃從 0-80歲，男女都有，我已經將我的王牌都準備好了，只等待恰當的時機來臨。像一開始，我們搭載寂寞商機，以療癒性商品打響迎光知名度，這種商品購買次數也許只有一兩次，但這個類別的消費族群（20-35歲的上班族女性）是一直都存在的；而我們這幾年也開始拓展家庭園藝，推出了家庭菜園系列，好栽種再加上使用陶碳球的介質，免去栽種時的髒污與麻煩，卻仍保留種植的樂趣。」
「而不久將要推出的沙拉系列，是將整顆的生菜宅配到住家，當你需要吃時再摘取，這樣不僅可以吃到最新鮮的蔬菜，而且它的營養價值比一般生菜高四倍，這最適合注重營養健康的人，這個想法我已經醞釀很久了，最近剛好遇到合適的上游商，雙方一拍即合，產品也就順勢推出。」
「像我最近去東部講課，發現農民最大的問題時，有很好的產品，卻沒有通路管道、也不知道該如何接觸消費者，於是我們就計畫推出精緻的時尚水果禮盒，增加產品的價值。雖然我們一開始是以話題性商品進入市場，但是未來希望能夠做的是精緻生活產業。」
我不死心地又繼續問：「好吧！既然這樣，那你覺得進入這個產業的門檻是什麼？」
他微笑著答道：「現在都是不懂園藝的人在做這塊、懂園藝的人卻又不做這一行；而我知道園藝植物的特性，也知道要如何 從消費者的角度切入，包裝產品的特色、不管是訂價或是產品定位，我們都有研究。而且，我相信我們只要把產品做好，產品會說話，消費者可以感受得到的。例如：綠色盆栽，家樂福跟建國花市都有賣，我們的一盆兩百多元，為什麼消費者願意買？就是我們從這裡面找到產品的差異性與優勢，提供消費者便利性與精緻感。」
把產品做好，自然就會有機會
這波的不景氣，反而為迎光帶來新商機。很多企業因為這波消費低潮，所以會搭配禮贈品來促銷，這些禮贈品客戶在實體店面看到迎光的商品，覺得不錯而主動打電話來連絡，營業額因此逆勢成長。他有感而發地說：「其實，做生意是個機緣，把東西做好，當機會到的時候，就能趁勢獲利。而且，商場是很現實的，必須要有利用價值，能幫對方賺錢，對方才會來找你合作；所以要把產品做好、產品成本控制好，自己有利潤，對方也有錢賺。」他深信把產品做好、成本控制好、把握每一次簡報機會，突顯產品的特色與賣點，讓對方留下深刻的印象，是不二法門。
黃群益深信，只要把自己的東西準備好，就會有機會，好東西是不會孤單的，而且這世界上常會有很多貴人相助。例如之前，有個免費展售的機會。有一個阿伯剛好在附近跑步，想說進來吹個冷氣看看東西，覺得迎光的東西不錯，星期一時就來公司洽談，隔兩天就來電說要合作，黃群益才知道對方是個大型通路商。當時他正苦思要如何進入大型通路，也因為這樣一牽線，才有機會進入家樂福、HOLA......等。黃群益認為創業一定會遇到困難， 就是想要辦法去克服，事在人為，個性決定一切。他坦言：「實際上賺不賺錢要看時機，在創業過程中，有投資，也要承受錯誤，只要慢慢經營、學習、看準機會，只要公司不倒，之前的努力，就會有機會點爆發，就能得到報酬。」
原來，一盆小植栽，除了是綠色生活的一種選擇外，也讓一個年輕人在人生長途裡找到實踐的路徑，豐厚而紮實。
後記:
訪談過程裡，黃群益一直都是四平八穩的，他很知道面對採訪時要如何表現肢體語調（即使我只是用錄音的），該說什麼話，分寸拿捏的恰當，一直到訪談快結束時，談到遇到創業時的挫折，他是如何面對的？當他說到一直將當初創業的目的放在腦海裡時，他才稍微熱情地雙手一攤， 眼睛發亮、聲音提高四度地說：「我要建立一個自己的王國。」那時我看看窗前的無敵鐵金剛，才發現，在這四年的磨練下，他心裡還有個大男孩。
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